找回密码
 立即注册
  • QQ空间
  • 回复
  • 收藏

玩转人脉管理,解读“跨界女神”朱芸的成功密码

艾镁网| 2019-3-6 12:55 阅读 25 评论 0

一次偶然的成功,可能只是基于被上天眷顾的运气。但能在不同领域,以不同身份都能取得让众人瞩目的成就,那么一定是获取了通往成功之路的密码。在创投圈颇具声名的朱芸便是这样一位令人艳羡的成功者。


数次跨界,在不同的领域辗转腾挪,朱芸使成功成为了自己身上的一个标签。近乎传奇的背后,朱芸的成功密码是什么呢?一个没有背景、甚至起家之时也没多少资本的青年创业者如何频频获得上天的眷顾,能够以正确的姿势步步踩在点子上,其背后除了运气之外,一定有异于常人的独特商业禀赋。而朱芸把自己的特质归结为:出色的人脉管理能力。


商道:生意的本质是经营人脉


就概率学而言,创业成功显然是一件小概率事件。甚至,从大数据样本来看,绝大多数的创业成功的概率跟购买彩票获得大奖的概率差不多。但身为80后的朱芸,却用自己的经历完美颠覆了创业不易的喟叹。


从传统的房地产行业的业界精英到在当地引流潮流的韩式餐饮网红店欧巴年糕,从组织行销领域的资深人脉管理咨询师到互联网科技的新锐创业者,朱芸的每一次角色转变,都可谓是她的蝶变之旅。没有因为行业改变、领域陌生而焦虑,也不曾因重新开始而无所适从,如同被加持过的幸运儿,朱芸的每一次创业之旅,都充斥着同行的艳羡和赞许。


朱芸说,自己骨子里对未知和不确定的东西充满了好奇和喜悦。而这正是熔铸于她基因深处的秉性。


2002年,从浙江师范大学幼教专业毕业的朱芸并未跟她的同学们一样,以端上“铁饭碗”、成为体制内幼儿园的教师为目标。尽管,她在毕业前已经拿到一家市级机关幼儿园的邀约。彼时的朱芸,经过认真考量,选择去了浙江金华的一家房地产企业做了前台文员。


职场没有奇迹,跟绝大多数刚刚毕业的职场新人一样,朱芸所担任的前台文员职务,并非企业的核心岗位。但对于朱芸来说,这份工作却让她在后来的整个职场生涯受益良多。


在当时,项目刚起步。作为金华地区的第一个社招员工,朱芸几乎承揽了总经理和所有部门的文件起草和汇总。更为重要的是,作为公司的前台,她还在迎来送往中与各色人等打起了交道。在短短一年的时间里,朱芸不仅很快就对房地产整个开发的全盘有了系统的认知。而且,在与总经理的频繁接触中,她了解学习到成功人士是如何与别人打交道的。从说话的方式,到思考的模式,从待人接物的礼仪,到迎来送往的规程,经过一年的专业训练,朱芸成为公司商务活动中能够独当一面的行家里手。


谈起自己的第一份工作,朱芸用幸运来表达自己的感情。在那里,朱芸得到的不仅仅是一份履历,更是一次对自我的洗礼。在那里,她学会了识人、交人、用人。在那个岗位上,她悟出了贯穿于其后来创业全程的商道:经营生意,本质上是经营人脉。


因为文员的工作太过安逸,渴望激情和挑战的朱芸,在做满一年后选择了离职。在职场的第二站,她把目光锁定到浙江的省会—杭州。这次,她选择的职业是佳源地产置业顾问。


03年,中央18号文件正式发布。房地产行业被确定为国民经济的支柱行业。入局者,也收割到来自政策的红利。在自己毕业的第二年,朱芸积攒了自己人生的第一个十万元存款。


在佳源期间,刚刚二十出头的朱芸分别主导操盘了云南“大理南国城”、杭州“九龙一号”别墅项目。朱芸作为杭州乃至浙江的一颗新星正冉冉升起。



从一个刚进入行业的新人,到整个地产界都小有名气的新星,朱芸认为自己的成功除了勤奋和执着,还离不开自己在识人用人上的长处。朱芸说:“房产销售,讲的是团队作战。而我,恰好能很好地协调自己的团队成员,让他们能够在组织架构中发挥出自己的价值。做营销的第一课,是做好团队管理。在这份工作中,我发现人脉管理对于事业的作用。可以说,这是我后来所有成功创业的商业逻辑起点。”


跨界:人脉管理让成功可以复制


如果按部就班,朱芸的职场路径将与房地产界职业经理人一样,选择在行业内实现自我的升值和成长。不想过模式化生活的朱芸,再次扔下了金饭碗,选择了创业。2007年,从房产企业跳出来的朱芸,开始了自己传奇一般的创业历程。


07年,朱芸及合伙人开始接手销售代理全案的房地产项目营销。自此,朱芸及其团队创下的业绩在多年之后依然被当做奇迹被津津乐道。在安徽宣城,朱芸成功举办了当地第一届房博会。随后,她接手的几个项目立刻大卖。


在她老家桐乡,她仅仅用了两个周便消化掉此前开发商一年多没有销售出去的项目。而此次出手,也彻底奠定了她在浙江地产界的地位。一时之间,朱芸声名鹊起。


谈及在地产界创业的成功,朱芸这样说:“我做的每一个房地产项目,我基本都是从0开始的,城市也是新的,圈子也是新的,项目也是新的,人际也是新的。因为我知道人是最关键的,有人就有一切!我通过自己在行业内的积淀,找到了合适的人,那成功其实是水到渠成的。正如雷军所说,找人是创业者最重要的工作。只要人脉到位,就不会有做不成的生意。”


人在顺风顺水中,容易迷失自我。高歌猛进意气风发之时,却也是最容易埋下隐患。朱芸的第一次滑铁卢,是在2012年。操盘多个项目,收获第一桶金的朱芸,all in了后来被称作鬼城的鄂尔多斯的一个地产项目。如果不出意外,此次项目如果运作成功,朱芸可以提前实现财富自由了。


但由于发展过热,来自政策的调控,打了朱芸一个措手不及。割肉,离场,从2002年到2012年,仿佛人生的一次复盘。此次项目的失败,让朱芸对地产行业萌生退意。刚过而立之年的她,这一次将视角转向了餐饮业——时尚韩餐。


在韩流势头正劲的2014年,从来未涉足餐饮业的朱芸想跨界来尝试一把。只是,她未曾想到,这次尝试竟然成就了后来风靡金华的时尚韩餐品牌—Milovebox欧巴年糕。



欧巴年糕是从韩国本土脱颖而出的餐饮新锐,是一家充满工业气息的概念餐厅。面对全新的领域,朱芸通过同学、朋友、互联网求助种种方法来推动店面的设计装修、品牌定位和社群运营。朱芸说,自己就是通过行动就论证六度人脉理论的人。


朱芸的努力没有白费,仅仅用了不到一年时间,Milovebox欧巴年糕成为当地家喻户晓的网红品牌。直到现在,在金华地区,朱芸的欧巴年糕店美团自然流量经常位列第一,想现场取餐食客每次的排队时间通常要2-3个小时。这在金华的餐饮市场,几乎是独一无二。朱芸的跨界成功,让餐饮从业者们叹为观止。



但朱芸知道,欧巴年糕的成功是社交营销和共享经济馈赠的时代产物。朱芸在运营思路中将社交理念融入到餐饮领域。在欧巴年糕,每周都会举行主题活动:比如美女比长腿的活动,腿长的美女就可以免单。而在评比帅欧巴的活动,女性顾客的参与度非常高。而晒图片赢折扣的互联网玩法,吸引了大批网友。


朱芸把欧巴年糕的成功,也归结为人脉管理的成功。朱芸认为,在互联网时代,网友也是人脉范畴的重要组成部分。而这些流量的获取,从某种程度上,决定着一家企业的发展潜力。


愿景:让人脉管理为创业赋能


从人脉管理的成功实践中受益良多的朱芸,并没有把她成功的终极秘笈——人脉管理术私藏。她希望让更多的人特别是创业者,能够构建起对人脉管理的全新认知,并能简单方便地把它运用到商业的实践中。她说,这是自己的多年夙愿。互联网科技的强势崛起,让她的宏愿成为了现实。


在互联网行业渐趋理性的2018年,朱芸创办的米未信息团队以人脉管理思想为顶层架构,研发了专注于人脉拓展及管理的全新AI智能管理系统——斜杠AI人脉管理系统。互联网的简单快捷与产品资深的人脉管理的深度融合,让朱芸的布道事业,有了一个全新的起点。



据了解,相较于仅有交互功能的电子名片,斜杠AI人脉管理系统对自身的定位是一款基于人脉管理的系统解决方案。其不仅完全具备电子名片的交互展示功能,在线上营销方面更是进行深度布局。


在斜杠的逻辑之下,其已经在产品端实现了从名片交互展示—客户关系维护—客户变现—裂变的逻辑闭环。立足于互联网营销的立体应用场景,基于微信生态的斜杠人脉管理体系呼之欲出。


在内测阶段,斜杠AI人脉管理系统所表现出的强大人脉管理功能,也赢得广大参与体验用户的好评。甚至有营销专家断言:该产品的横空出世,是互联网营销的奇点时刻。


朱芸说:“我是一个身体力行的传道者,我希望用自己在人脉管理方面积累的经验,为更多的企业和创业者赋能。在此,我也希望更多的人参与到我们其中,为创业者赋能,用人脉管理的强大营销能力助力企业的成长。”